Jūs esat darbā, un jūsu priekšnieks jautā jūsu viedokli par to, vai jūsu kolēģis Deivs būtu labs komandas vadītājs gaidāmajam projektam. Jūs labi nepazīstat Deivu, bet uzskatāt Deivu par garu un pievilcīgu cilvēku. Tātad, jūs automātiski sakāt jā.
Tas ir tāpēc, ka jūsu pozitīvās domas par Deiva izskatu ietekmē to, kā jūs domājat par viņu citos pozitīvos aspektos. Tie ietver vadību un izlūkošanu. Jūs neapzināti veidojat šos viedokļus, neskatoties uz to, ka patiešām nezināt, vai Deivs vispār būtu labs komandas vadītājs.
Jūs esat dzirdējuši, ka pirmais iespaids ir svarīgs. Iepriekš minētais piemērs parāda, kā var darboties oreola efekts. Tas ir psiholoģijas termins, kas raksturo kļūdu spriešanā, pamatojoties uz vienu pazīmi, kuru jūs zināt par citu personu vai lietu.
Tas var darboties pozitīvi vai negatīvi citas personas labā, un tas var attiekties uz vairākām situācijām. Īsāk sakot, cilvēka uztvertā negatīvā vai pozitīvā iezīme rada "oreolu" par kopējo iespaidu par to pašu personu.
Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk par oreola efektu, lai labāk izprastu, kā jūs veidojat viedokli par citiem. Savukārt jūs varat mainīt savus domāšanas paradumus un pieņemt apzinātākus lēmumus, nepieņemot nepietiekami informētus spriedumus citiem cilvēkiem.
Vēsture
Terminu “oreola efekts” 1920. gadā izveidoja amerikāņu psihologs Edvards L. Torndiks. Tas ir balstīts uz Thorndike militāro virsnieku novērojumiem eksperimentu laikā, kuros iesaistīti vīrieši, kas "ierindoja" padotos.
Pirms virsnieki pat sazinājās ar saviem padotajiem, Torndike priekšniekiem lika viņus sarindot pēc rakstura īpašībām. Tie ietvēra līdera spējas un inteliģenci.
Pamatojoties uz rezultātiem, Thorndike atzīmēja, ka pozitīvās un negatīvās iezīmes, kuras veidoja virsnieki, balstījās uz nesaistītām īpašībām, kas bija saistītas ar fiziskiem iespaidiem.
Piemēram, augsts un pievilcīgs padotais tika uztverts kā visgudrākais. Viņš arī tika novērtēts kā "labāks" nekā citi. Thorndike atklāja, ka fiziskās izpausmes ir visietekmīgākās, nosakot mūsu kopējos iespaidus par citas personas raksturu.
Teorija
Thorndike teorijas vispārējais pamats ir tāds, ka cilvēki mēdz radīt vispārēju iespaidu par kāda personību vai īpašībām, pamatojoties uz vienu nesaistītu iezīmi. Tā rezultātā var rasties pozitīva vai negatīva uztvere. Jebkurā gadījumā šāds subjektīvs vērtējums var negatīvi ietekmēt jūsu spēju kritiski domāt par citām personas īpašībām.
Thorndike darbu izstrādāja cits psihologs Solomon Asch. Viņš izteica teoriju, ka tas, kā cilvēki veido viedokļus vai īpašības vārdus par citiem, ir ļoti atkarīgs no pirmā iespaida.
Tātad pozitīvs pirmais iespaids par kādu cilvēku varētu nozīmēt, ka jūs veicat pozitīvus pieņēmumus par viņa prasmēm un spējām. Negatīvs pirmais iespaids varētu nozīmēt, ka jūs nepareizi uzskatāt, ka cilvēkam piemīt negatīvas īpašības, piemēram, slinkums vai apātija.
Halo efekts ikdienas dzīvē
Lai gan oreola efekts jums var būt jauns termins, tas ir raksturīgs gandrīz visos jūsu ikdienas aspektos. Tās ietver situācijas, kas saistītas ar:
- cilvēki, kuri jums šķiet pievilcīgi
- jūsu darba vietā
- skolā
- kā jūs reaģējat uz mārketinga kampaņām
- medicīna un veselības aprūpe
Lasiet tālāk, lai iegūtu vairāk informācijas par to, kā var parādīties oreola efekts katrā no šiem piemēriem.
Pievilcība
Tā kā oreola efekts galvenokārt balstās uz pirmajiem iespaidiem un fizisko izskatu, ir loģiski, ka teorija var ietekmēt mūsu pievilcību citiem cilvēkiem.
Piemēram, pārspīlēta frāze “mīlestība no pirmā acu uzmetiena” bieži ir saistīta ar pozitīvu fizisko izskatu, kas var arī likt ticēt citām pozitīvām lietām par šo personu.
Iedomājieties, ka esat kafejnīcā. Šeit jūs redzat kādu, kurš ir saģērbies, un jums šķiet, ka viņš ir fiziski pievilcīgs. Jūs varētu pieņemt, ka viņi ir gudri, smieklīgi un ar labu darba ētiku.
Jūs varat redzēt citu personu tajā pašā kafejnīcā ar treniņu aprīkojumu. Lai gan tie nav obligāti tik kopā, kā pirmais, ko redzat, jūs tomēr varētu uzņemties pozitīvas iezīmes par šo svešinieku. Jums var šķist, ka viņi ir strādīgi, derīgi un laimīgi.
Iespējams, ka tikko pamodusies ir trešā persona, ar kuru sastapies kafejnīcā; viņu apģērbs ir sabojājies un mati ir atvilkti. Tas varētu būt grūtāk strādājošs cilvēks nekā pirmais indivīds, un varbūt piemērotāks un laimīgāks par otro. Tomēr jūs varētu viņus uztvert kā slinkus, neorganizētus un apātiskus.
Darba situācijas
Halo efekts regulāri darbojas arī darba vietās. Jūs varētu pieņemt, ka oficiāli ģērbtam kolēģim ir laba darba ētika. No otras puses, var uzskatīt, ka vēl vienam darba apģērbam ikdienas apģērbā nav tāda pati darba ētika, lai gan tas varētu būt pilnīgi nepatiesi.
To pašu ietekmi var novērot, pamatojoties uz izglītības līmeni. Viens klasisks pētījums universitātes līmenī pārbaudīja studentu uztveri gan par augsta ranga profesoru, gan vieslektoru. Pamatojoties uz šiem nosaukumiem, studenti radīja pozitīvas asociācijas ar augstāka līmeņa akadēmiķiem, kas vienkārši nebija patiesi, ieskaitot augstāku augumu.
Skola
Pirmā iespaida, identitātes un pārzināšanas jēdzieni var arī veicināt oreola efektu skolās. Piemēram, ir daži pierādījumi, ka uztvertā pievilcība var izraisīt augstākas pakāpes skolā. Tomēr citi pētījumi, kas neliecina par šādu korelāciju.
Vēl viens piemērs ir saistīts ar augstākiem akadēmiskiem sasniegumiem, kas, iespējams, ir saistīts ar vārdu pārzināšanu. Vienā klasiskajā pētījumā skolotāji vērtēja eseju, ko rakstīja piektās klases skolēni. Skolotāji esejām piešķīra augstākas pakāpes studentiem ar kopīgiem, populāriem un pievilcīgiem vārdiem, salīdzinot ar studentu esejām ar retiem, nepopulāriem un nepievilcīgiem vārdiem.
Mārketings
Nav noslēpums, ka tirgotāji izmanto plašas metodes, lai manipulētu ar mums kā patērētājiem, lai mēs pirktu viņu produktus vai pakalpojumus. Viņi pat var izmantot oreola efektu.
Piemēram, vai esat atklājis, ka jūs vairāk piesaista kāds produkts vai pakalpojums, jo jūsu iecienītā slavenība to “atbalsta”? Jūsu pozitīvās jūtas par šo slavenību var likt uztvert arī visu pozitīvo, ar ko slavenība saistās.
Tas, kā zīmols marķē un pārdod savus produktus, var arī noteikt, vai jums patīk gala rezultāts. Piemēram, pārtikas pētījumā, kas publicēts žurnālā Food Research International, vieni un tie paši pārtikas produkti (jogurts, kartupeļu čipsi, sula) tika apzīmēti kā “organisks” vai “parasts”. “Bioloģiskajiem” produktiem kopumā tika piešķirts augstāks vērtējums, un patērētāji bija gatavi par tiem maksāt vairāk.
Medicīna
Diemžēl oreola efekts var izpausties arī medicīnas jomā. Piemēram, ārsts var spriest par pacientu, pamatojoties uz ārējo izskatu, vispirms neveicot testus.
Ir arī iespējams spriest par kāda cilvēka veselību, pamatojoties uz pirmo iespaidu. Piemēram, jūs varētu saistīt personu, kurai ir „veselīgs mirdzums”, kā tādu, kurš ir laimīgs. Tas var būt un var nebūt.
Jūs varētu nepareizi saistīt cilvēku, kurš ir izdilis, kā tādu, kuram ir nevainojama veselība, vai otrādi. Vienā pētījumu pārskatā ir teikts, ka “pievilcība nomāc precīzu veselības atzīšanu”.
Vai jūs varat atpazīt savu neobjektivitāti?
Ņemot vērā oreola efekta apmēru mūsu dzīvē, var būt grūti atšķirt neobjektivitāti no faktiem. Jūs varat aktīvi strādāt, lai mazinātu šādu subjektīvo viedokli, sperot pozitīvus soļus, lai objektīvāk domātu par citiem.
Tā kā oreola efekts liek domāt, ka cilvēki ātri spriež citus, pamatojoties uz pirmajiem iespaidiem, ir noderīgi palēnināt jūsu domāšanas procesu.
Iepriekš mēs runājām par tavu teorētisko līdzstrādnieku Deivu un to, kā priekšnieks tev jautāja par viņa vadības spējām. Tā vietā, lai steigtos saņemt atbildi, sakiet priekšniekam, lai viņš jums piešķir dienu, lai jūs varētu pilnībā apstrādāt viņu priekšlikumu.
Tad jūs varētu apsvērt iespēju sarunāties ar Deivu, lai pārliecinātos, vai viņš būtu labs komandas līderis. Visu faktu palēnināšana un apkopošana var palīdzēt novērst oreola efekta iespējamās kaitīgās blakusparādības.
Apakšējā līnija
Mēs visi esam pieredzējuši oreola efektu, kur mēs vērtējam citu personu - vai nu pareizi, vai nepareizi -, pamatojoties uz vienu atribūtu. Apzinoties šo parādību, jūs varat pārtraukt šādu subjektīvo ciklu.
Jūs ne tikai pieņemsiet daudz informētākus, objektīvākus lēmumus, bet arī būsiet labāks cilvēks par to.
.jpg)
